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什么是直通车?

简单来说这就是一个辅助的工具,拉访客的工具。


     直通车如何才能做到不亏损:大家可以算一下,比如卖100元的商品,60的成本其余不算,那么就是0.4的利润,花费100元,做到250的销售额就是不亏本的,也就是说ROI要保持在1:2.5是保本状态。


给大家一个公式(销售额-成本)/销售额*roi=1

销售额-成本/销售额,算出利率,假设理论0.5 那么就是0.5*roi=1, 那么ROI就是要2。

真正的直通车是这样玩的!直通车技巧分享

 

开直通车的目的是什么?

     引流,转化,提高权重,增加自然搜索。相信很多小伙伴在直通车上亏的裤衩都没有了吧,还在幻想着突然流量的暴增,看着各种文章,感觉自己也能做出几毛钱的PPC。

 

但是为什么很多人用它来测款呢?

那重点看看直通车需要分析的反馈数据

直通车的反馈数据无非就是几点:

点击率(宝贝受欢迎的程度,款式和价格通过点击率反馈)(考核指标的重点)

收藏加购比值(宝贝的潜力程度,潜在人群的多少)

转化率(你懂的)

 

了解这些之后,我们来看一下淘宝的自然搜索规则,其实来说很简单:点击,转化,收藏,加购。


当你的产品,点击、收藏、加购、转化都高于同行的时候,淘宝肯定会给你推荐给更多的买家。 不得不说一下千人千面,现在更多的重点就是给自己“打标签”。所以说现在的人群精准度很重要!文章下面具体会说一下实操,如何给利用直通车给宝贝打标签!


回归直通车的正题: 

先来说说直通车点击:

首先我们确定我们一级词,二级词,三级词! 刚开始上就用一级词的,要么老板是土豪,要么运营是SB! 

那么反馈给我们的数据,首先看这个宝宝受欢迎的程度,打个比方,中长款羽绒服女,围绕这个词可以衍生出很多非常精准的长尾词,以及各种不同的二级词,抛开价格因素,若是同行点击率在3%,你的点击率在5%,那就还有优化空间。这个我感觉是做爆款的第一步。也就是说点击率是我们做推广的最重要的基础!基础打不好,那肯定不会牢固的。

 

总结一下影响点击率的因素:款式(产品)

                          价格(定位,现在淘宝扶持高品质卖家)

                          推广图(如何吸引买家点击)

                          关键词(精准关键词,也是帮助产品打标)

                          推广标题(PC虽然整合只有下面几个位置有,但是无线端还是有标题的,那么做标题的时候就要重点做无线端标题)

                          关键词位置(卡的靠前)

款式定位:1、引流款

          2、利润款

          3、爆款

如何选款就不细说,重点是如何给你的产品进行定位。对定位之后做什么样的推广计划。下面还是说直通车!


 点击率做好之后完成了爆款推广的第一步(重要指标)

 

收藏加购:宝贝的潜力,尤其是服装类目。基本上很多款都是提前一两个月就开始测试。这个时候的转化率就很低,那就只能通过收藏和加购来判断产品的潜力。如何来进行判定呢?


你店铺里应季爆款产品的收藏和加购基础指标应该在10%左右。那新款宝贝的收藏和加购比值就要达到比较高的水准。一般测试款式是不看转化率的,只看点击率,收藏,加购。看完这三点确定这个爆款之后,我们才回去考虑转化的问题。一般服装都是在应季的时候。标配不用考虑季节的因素!


转化率:直通车带来的精准流量!(关键词)相信很多人直接少一级词发现钱根本不够用,分分钟日限额了吧!

 

简单说一下转化的影响因素:款式,价格,详情页,评价,人群精准度。等等

这里详细说一下人群。很多人说直通车怎么做人群,其实很简单。

关键词正常出价,然后做人群溢价! 根据店铺定位,产品定位,确定自己主推人群!

真正的直通车是这样玩的!直通车技巧分享

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精准定位!然后溢价全部开到300%!给自己的宝贝快速打标签!

 那么重点来了,如何选词呢! 建议选三级词,因为精准。选5个左右就可以了,重点基础质量分要高 最好能在8-9-10!然后就是位置,卡到靠前,设置好日限额,有能力可以直接卡前首屏!


 总结一下吧,直通车测款:主要重点是看点击率 和 收藏加购,点击率又是重中之重。


 推广的时候呢:看转化

 最终淘宝给你不给你展现机会,看的就是你的点击率,收藏,加购,转化! 点击率做到行业2-3倍,收藏和加购物车10%的基础值,转化高于行业! 那么淘宝就会给你更多的展现机会了!


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